En la Venta Consultiva cada persona de la red comercial, mediante un profundo conocimiento de las necesidades del cliente, ofrece el producto/servicio que satisface esas necesidades, reduciendo las posibles objeciones y generando valor para el cliente y para la empresa.
Un valor que, al ser percibido como tal por el cliente, hará que esté dispuesto a pagar no sólo por ese producto/servicio que recibe, sino también por le conocimiento, el asesoramiento y la capacidad de respuesta del propio vendedor-consultor.
