Campus Virtual del Colegio Oficial Ingenieros Industriales del Principado de Asturias
Formación en habilidades técnicas y transversales de la ingeniería y los negocios
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Curso Aula Virtual: Técnicas Avanzadas de Venta para Ingenieros
En la Venta Consultiva cada persona de la red comercial, mediante un profundo conocimiento de las necesidades del cliente, ofrece el producto/servicio que satisface esas necesidades, reduciendo las posibles objeciones y generando valor para el cliente y para la empresa.
Un valor que, al ser percibido como tal por el cliente, hará que esté dispuesto a pagar no sólo por ese producto/servicio que recibe, sino también por le conocimiento, el asesoramiento y la capacidad de respuesta del propio vendedor-consultor.
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